狂欢促销方案分享！

狂欢促销方式：

促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种：

1、人员促销：人员促销是通过推销损口头宣传，说服顾客，实现商品销售的种直接促销方式。

人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。对于实施开架销售的超市来说店员般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为

手段来达到促销的目的。

2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。广告促销的特点：企业单方面向消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为拉的'策略。广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志招牌：看板路牌；招贴；交通工具灯光；橱窗；包装店内 pop ；口头宣传或店内广插演示可视幕墙；电脑网络；红布条；宣传单；海报； dm 等。

规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告煤体，但对规模较小的连锁超市来说*常用的广告煤体是：
宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。以促销主题来划分。

①开业促销常用的媒体是：报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、店内广插、新闻稿
②年庆促销常用的媒体是：报纸、宣传单、 dm 、海报、红布条、 pop 、店内广播

③例行性促销常用的媒体是：宣传单、 dm 、海报、红布条、店内广插

④竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。

3、销售促进，也称营业推广。

是一种直接用利益来刺教消费需求的辅助性、临时性的促销方式。

特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。

确定促销活动形式（商家提前从礼品公司采购活动礼品）

1、买赠（一单购物达 x 元赠 x 物品）
2、互动有奖游戏（一单购物达 x 元可参加游戏，积分高可得大奖）（如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛）

3、刮刮卡（一单购物达 x 元赠卡一张，刮开兑奖）
4、砸金蛋（一单购物达 x 元砸金蛋兑奖）

5、现场试用（请厂家多提供）

5、演艺（请演艺队营造气氛）