企业对于礼品的定位是怎样？

如今的终端销售，出现了一个正常的“怪圈”：有礼品是正常的，没有礼品是不正常的。可见礼品在终端扮演着重要的角色。礼品是免费的，我们也常常叫做赠品。礼品的主要作用是促销。如果顾客觉得这个礼品对他没有吸引力，或者说这个礼品没有起到促销的作用，那礼品就失去了促销的意义。于是企业就该考虑礼品的定位问题了，我不做礼品促销会不会对自己的业绩产品影响，同行都有做礼品促销，会不会被他们占有市场了。然而在现在经济形式下滑的时候，礼品促销也有可能带不来销售，而且还浪费公司开支，很不划算。笔者认为，企业一定要做礼品促销，尤其是在经济下滑的时候。有哪些原因呢？

1.现在礼赠品在人们心中都播下“种”了，人们都知道购买都产品的时候都要有礼品赠送的，这时候你不送，势必会影响客户的情绪，觉得公司怎么这么小气，礼品都没有赠送的，而其他同行都有赠送的，很有可能不买你产品去其它同行那边了。

2.采购礼品一般企业都会选择和自己产品关联的产品定制，创意新颖，市场上很难买到的，而且产品上可以做LOGO和联系方式等，很容易拉动带动销售，甚至客户这次没买，你送她一个礼品，她带回去了突然想买了看到礼品上的联系方式，也许就会给你们电话，这样就带来了一笔生意。

3.采购礼品就不用再施行降价销售了，客户对于降价是没有底线的，她会一直等，这样的降价的营销模式对于企业营销是很不利的。采购礼品赠送就打破了降价的格局，一举多利。

然而，采购礼品对于企业还有很多这样那样的好处，笔者就不多一一介绍了，只想提醒下企业，旺季的时候企业要采购礼品促销，市场经济不景气的时候，不要怀疑礼品促销有没有作用，更应要采购礼品促销打破销售不景气格局。